智能家居发展遇阻企业转攻中高端公寓市场搭配

2020年06月02日 • 中药方剂 • 阅读 0

近年来,随着如海尔、美的等知名企业的涌入外向型的特点非常明显,成为备受关注的行业。与之形成鲜明对比的是,消费者需求并不旺盛,有企业直言,开业

近年来,随着如海尔、美的等知名企业的涌入外向型的特点非常明显,成为备受关注的行业。与之形成鲜明对比的是,消费者需求并不旺盛,有企业直言,开业10年,仅做了2000套案例。11月24日,聚集了众多国内相对成熟智能家居企业的中国国际智慧行业融合峰会在京召开。记者采访了十数位企业老总后发现,由于缺乏规范,与消费者需求脱节、认知度低,加之费用昂贵等原因,形势比较艰难,但业内认可发展潜力巨大,为了更好地适应市场需求,不少企业已经开始转攻中高端公寓市场,并开发基于无线的智能设备。

老板多愁白了头市场潜力是驱动力

有业内人士开玩笑,做智能家居的老总白头发的特别多,为什么? 愁的。 广州视声电子实业有限公司副总经理李利青虽然争辩白头发有遗传因素,但坦承来自工作的压力占一大半。 整个行业是无序的,大家一窝蜂地涌入,但智能家居是三倍投入,一倍产出。很多企业没有盈利的,做高投入、低回报的生意,大家真是不好过。 目前,视声采用集团化运作模式,以其他板块的盈利来支持智能家居业务。 其实业内很多企业都是如此。 安恩达科技(深圳)有限公司总经理吴先琴也认为,智能家居不是刚需,在进入中国的十几年时间里,始终雷声大雨点小。 在消费者中实际应用情况其实还是和十年前差不多 。至于行业为什么这么艰苦,中国智能化装饰专业委员会主任金永涛曾在采访中给出过答案 市场需求低,导致厂家无法进行批量化生产,自然价格高涨。有市无价、恶性循环。此外,设计脱离需求,没有形成产业链等也是症结所在。

更多的企业开始思考行业现状。联电国际智能化技术(北京)有限公司战略合作总监黎铮苦笑道: 我们确实很高端,但客户量并不大。作为一个企业,发展10年了,才有2000多个项目,真是挺不好意思的。 反思过后,黎铮发现,其实前面的10年,对于中端客户他们还没有相应的产品解决方案,服务中也有不少鸡肋,客户没有真正地去使用, 大多作为某个楼盘的卖点。

即便如此,智能家居企业的老总们仍然信心满满。大家看重的就是这个行业的前景 智能家居一定是未来的发展方向。

广州雷盎技术有限公司市场总监夏卫华认为,下一个10年是家庭流量的时代。一般的家庭装修,无法把家庭数据化。相反,智能装修的方式却做得到。智能家居是社会发展的必然趋势,其原因就在于家庭数据将成为未来真正最有价值的商业数据。

对应需求找市场放下身段做中端市场

如何在胶着的现状中趟出出路呢?第一个答案便是寻找需求。记者采访了京城多位一线设计师,大家的普遍反应是智能家居贵,需求少, 一共没做过几个。 一线城市接受度还如此之低,二三线城市的情况可想而知。

黎铮认为,智能行业的路不好走,很大程度上就是大家没有转变思维。 这个行业要做好一定是反向也就是C(客户端)向逻辑,用户需要什么,我们提供什么。我是服务商,我的用户是谁,他们有什么样的希望,需要什么样的智能化的应用。 不少企业基于对高端别墅、工装项目的积淀,开始把目光投向了中高端公寓项目。

越来越多的企业已经付诸了行动。福建星网锐捷通讯股份股份有限公司事业部总经理林善和介绍,他们将做别墅的技术集成形成中高端公再广邀亲朋好友一次见证这一神圣时刻寓的标准化解决方案。之所以将此作为战略目标,就是因为 中高端公寓的基数非常大,占房产成交量的60%以上。 深圳市新和创智能科技有限公司华北区总经理刘涛也表示,由于房地产市场趋向标准化、大众化、低端化,他们从去年也开始推出针对公寓的家庭终端。黎铮所在的联电国一个微电影播放3亿际甚至直接为此开发了新的商业模式。 更小的户型实际需求与别墅不同,我们已经新成立服务品牌,专门针对中端市场,融入新的产品、解决方案和销售模式。

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